Der Weg von Innen nach Außen
In der neueren Wirtschaftsliteratur (u.a. Simon Sinek) wurde eine Gesetzmäßigkeit erkannt, die unter dem Titel "Der goldene Kreis" die Art und Weise, wie Erfolg entsteht, verändert!
Diese Gesetzmäßigkeit besagt, dass Menschen anderen Menschen nicht für das folgen, was sie anbieten (Produkte, Dienstleistungen), sondern für das, wofür sie stehen und woran sie glauben.
Diese Gesetzmäßigkeit ist hier kurz dargestellt:
Wir sind es gewohnt, diesen Kreis von Außen nach Innen zu gehen. Wir preisen unser Produkt, unser Dienstleistung an (WAS), vielleicht auch, wie wir sie herstellen und anbieten (WIE) und beschreiben damit, warum die Menschen diese Produkte und Dienstleistungen kaufen sollen (WARUM)! Dafür sind ein Menge Überzeugungsarbeit (Manipluation in der Werbung) und große Marketingbudgets notwendig. Dennoch wird man so "nur" zu Transaktionen (den Kauf) "motiviert", aber nicht zu Loyalität. Es müssen immer wieder neue Impulse gesetzt werden, um das Transaktions (Umsatz) -rad am Laufen zu halten!
Warum das so ist, ist hier dargestellt:
Unser Hirn ist nach der Struktur des goldenen Kreises aufgebaut. An der äußeren Seite des Hirns befindet sich der Neocortex, er ist zuständig für Zahlen, Daten, Fakten und für unser logisches Denken. Dieser Bereich hat sich erst in den letzten tausenden Jahren entwickelt. Im Inneren befindet sich das Lymbische System, es ist für unser Gefühle und auch alle Entscheidungen zuständig, besonders für Vertrauen und Loyalität. Das heißt, wir treffen unsere Entscheidungen aus dem Gefühl heraus und erst dann rationlisieren wir sie mit unserem Verstand! Loyalität und Vertrauen können nur hier entstehen!
Es ist also viel einfacher, diesen Kreis von Innen nach Außen zu gehen und Menschen so für die Dinge zu begeistern, von denen wir selbst begeistert sind. Wir kommunizieren unser Werte und Überzeugungen und sprechen so Menschen an, die an die selben Werte und Überzeugungen glauben wie wir!
Die Art und Weise, wie wir das tun und was wir anbieten (unser Arbeitskraft, unser Produkt,) ist dann nur mehr das Ergebnis daraus und der sichtbare Beweis, dass wir es ernst nehmen mit dem, woran wir glauben.
Was für eine Möglichkeit, besonders für junge Unternehmer und Start Ups! Was würde passieren, wen man von Anfang an diesen Prinzipien folgen würde?
ABER ACHTUNG:
Wenn versucht wird, diese Prinzip nicht authentisch oder manipulativ zu verwenden, dann wirkt es nicht, denn es sind wir selbst, oder die Menschen in den Unternehmen, die die Menschen mit ihrem Glauben dazu inspirieren, ihnen zu folgen! Unser Warum muss aus unserem Inneren kommen, es muss ein Teil von uns selbst sein, nur so sind wir authentisch und können auch erfolgreich mit dieser Methode werden.
Ich habe diese Seite ins Leben gerufen um Menschen zu zeigen, wie jeder den Weg von Innen nach Außen gehen kann und wie so jeder, egal ob mit der eigenen Firma oder in einer Anstellung, mit Spass und Freude seine Visionen und Ziele erreichen kann!
Da ich das Prinzip in meiner Arbeit selbst erfolgreich anwende und damit auch das Start Up Libuni mit aufbauen durfte, kann ich aus erster Hand weiter geben, wie das Prinzip in der Praxis funktioniert!
Wie beginnen wir damit? Genau, natürlich von Innen nach Außen – mit Deinem Warum!
Wie du zu deinem Warum kommst und wie du es deinen Talenten und Fähigkeiten entsprechend nach Außen wirksam werden lässt, kann ich dir in einem kostenfeien Erstgespräch zeigen!
"Eine mächtige Flamme entsteht aus einem winzigen Funken."
Dante